第85章 外卖大战，补贴烧钱
第85章 外卖大战，补贴烧钱 (第2/2页)“有。顾云提供的情报，‘先生’控制的一家境外投资公司，上周入股了美团，占股5%。虽然不多，但足够影响决策。顾云说，‘先生’的目标是控制本地生活服务的数据，特别是用户消费习惯和位置信息。外卖是高频应用，能收集大量数据。‘先生’可能通过美团，间接对付我们。苏晴已经在查那家投资公司的背景，但涉及境外，需要时间。”
“知道了。你继续监控。另外，准备第二轮补贴。从明天起，用户每单补贴增加到六元，但限时三小时：中午十一到一点，晚上五到七点。集中火力打高峰期，培养用户习惯。同时，推出‘拼单’功能，同一地址多人下单，可以减免配送费。鼓励办公室和学校集体订餐，提高单量。商家那边，推出‘智能推荐’算法，根据用户喜好推送店铺，提高转化率。骑手那边，优化调度系统，缩短配送时间，目标是平均三十分钟送达。做到这几点，我们就能在体验上碾压对手。”
“明白。我这就调整。肖哥，林薇和楚然那边，她们为了抢商家，这几天都没怎么睡。特别是林薇，昨天晕倒了，医生说是低血糖加疲劳过度。楚然在照顾她。你要不要去看看？”
肖遥沉默。这段时间，他全心投入外卖大战，忽略了林薇和楚然。感情的事，一直没给交代。今晚，必须解决。
“我知道了。你让楚然带林薇回家休息，今天别来了。我晚上回去看她们。公司的事，你盯着。有急事打我电话。”
“好。”
晚上八点，肖遥回到家。母亲做了一桌菜，林薇和楚然坐在沙发上，脸色疲惫。看见他，两人站起来。
“肖遥，你回来了。吃饭吧，阿姨做了好多菜。”林薇说。
“先不急着吃。林薇，楚然，我们谈谈。”
三人坐到餐桌旁。王桂芳识趣地回房间。
“这段时间，辛苦你们了。公司能起步，你们功劳最大。但有些事，必须说清楚。林薇，楚然，我喜欢你们俩，但只能选一个。这对另一个不公平，但我不能再拖。今晚，我做个决定。无论结果如何，我们还是战友，是伙伴。可以吗？”
林薇和楚然对视一眼，点头。
“林薇，从你转来七班，帮我做笔记，到投资公司，到非洲冒险，到外卖大战，你一直在支持我。你聪明，独立，有魄力，是我理想的伴侣。楚然，从你缝补书包，到管理工厂，到照顾我妈，到拓展商家，你细心，坚韧，有担当，是我得力的助手。你们都是好姑娘，但我必须选一个。我选……”
“等等。”林薇打断他，“肖遥，你不用选。我和楚然谈过了。我们俩，都不适合你。你是做大事的人，心里装着公司，装着团队，装着父亲的仇，装着‘先生’的威胁。你没时间，也没精力经营感情。我和楚然，可以继续帮你，但以合伙人的身份，不是恋人。这样，对我们都好。你同意吗？”
肖遥愣住。他没想到，林薇和楚然会这么决定。
“楚然，你也这么想？”
“嗯。林薇说得对。我们现在最重要的事，是把公司做好，把外卖大战打赢，把‘先生’的威胁解除。感情的事，以后再说。如果将来，你心里有位置了，我们再谈。现在，我们专心事业。好吗？”
肖遥看着她们，心里感动，也愧疚。她们把选择权留给他，也把压力扛下来。
“好。那就专心事业。等公司上市，等‘先生’解决，等一切安稳，我们再谈。但你们记住，无论将来如何，你们都是我最重要的伙伴。谢谢。”
“不客气。吃饭吧，菜凉了。”林薇笑了，眼圈有点红。楚然低头夹菜，肩膀微颤。
肖遥知道，她们在哭，但没点破。
吃完饭，肖遥回公司。路上，他给王小川打电话。
“小川，第二轮补贴准备好了吗？”
“准备好了。明天中午十一点准时启动。但有个突发情况。饿了么和美团刚刚宣布，从明天起，新用户补贴二十元，老用户每单减十元。他们这是要烧死我们。我们的资金，撑不住。”
“他们烧，我们也烧。调整策略，新用户补贴二十五元，老用户每单减十二元。同时，推出‘邀请好友得现金’活动，每邀请一人注册下单，奖励二十元。骑手推荐新人入职，奖励五百。商家推荐新店入驻，奖励一千。把战火扩大到整个生态链。他们敢跟，就跟到底。看谁先烧不起。”
“明白。但这样，我们每天补贴要涨到一百五十万。资金只能撑三个月。”
“三个月够了。三个月内，必须拿下青城和省城50%的市场份额，然后启动B轮融资。目标估值二十亿。你准备材料，我联系投资人。另外，让苏晴查一下饿了么和美团背后的资本，看有没有‘先生’的影子。如果有，我们就得调整策略，不能硬拼。”
“是。肖哥，还有件事。顾云想见你，说有关‘先生’的重要情报。苏晴安排好了，在国安部安全屋，明天下午三点。去吗？”
“去。看看他玩什么花样。另外，稀土矿的资料，上交了吗？”
“上交了。国安部很重视，已经派专家组去勘探。但顾云说，那个矿只是‘先生’的棋子之一。他在全国有十几个类似的项目，都在秘密进行。目标可能是收集稀有元素，用于某种生化实验。具体不详，但很危险。苏晴让你小心，近期不要单独行动。”
“知道了。明天见完顾云，我回来。今晚，我睡公司。你们也注意休息。”
“好。”
肖遥挂断电话，看向窗外。城市灯火璀璨，外卖骑手穿梭在大街小巷，车尾箱贴着“即刻送”的logo。这场战争，才刚刚开始。
资金，市场，数据，资本，背后的“先生”，还有团队的未来，都在他肩上。
但他不怕。
因为这次，他不是一个人在战斗。