第804章 社交裂变

第804章 社交裂变 (第1/2页)

“五百块的手机，农民工买不买得起？”夏冬说，“农村的大爷大妈买不买得起？当智能机变得足够便宜，足够好用的时候，人人都有手机，人人都能上网。到了那一天，你想想，十三亿人里，有多少潜在的网购用户？”
　　
　　马老师没说话，但筷子放下了。
　　
　　“我的判断是这样的。”夏冬竖起一根手指，“十年之内，如果淘宝的注册用户没有做到十亿，月下单用户没有突破五亿，那只能说明一件事。”
　　
　　“什么？”马老师问。
　　
　　“淘宝没有抓住移动互联网这波浪潮，没有把自己的优势保持住。”
　　
　　包厢里安静了两秒。
　　
　　“十亿注册，每月五亿人下单。”马老师把这八个字念了一遍。
　　
　　夏冬点头。“想想十年，马老师，你还有很长的路要走。”
　　
　　马老师没接话。
　　
　　但夏冬注意到一个细节。马老师的表情不是被泼了冷水的那种沮丧。恰恰相反，他的眼睛在慢慢变亮。
　　
　　马老师是搞战略的人，听到的不是“远远不够”四个字。他听到的是另外四个字。
　　
　　十亿用户。
　　
　　两亿到十亿，中间还有八亿的空间。四千万月活到五亿月活，还有四亿六千万的增量。这哪是什么“远远不够”，这是天大的想象力。
　　
　　这是一片还没被开发过的蓝海。
　　
　　夏冬看到马老师嘴角微微翘起来，心里就有数了。这人果然是那种在天上飞的人，别人说“你还差得远”，他想到的不是压力，是机会。
　　
　　“夏老弟，”马老师重新拿起筷子，语气都不一样了，“十亿用户这个目标，我先收下了。你接着说，怎么做到？”
　　
　　“自然增长，做不到。”夏冬说，“打广告，也做不到。花多少钱都做不到。”
　　
　　“那靠什么？”
　　
　　夏冬没有马上回答。他把桌上的酒杯推到一边，腾出一块地方来。
　　
　　“马老师，”夏冬说，“移动端不是把PC端的页面缩小了搬到手机上。用户的使用场景完全不同。在电脑上，你坐着，专门腾时间来逛。在手机上，你随时随地，地铁上、等人的时候、睡前。碎片化的使用习惯，决定了产品逻辑必须变。”
　　
　　雷布斯接了一句。“从技术角度讲，移动端的页面渲染跟PC端差别很大。加载速度、交互方式、屏幕尺寸全都不一样。光做个适配，用户体验会很差。”
　　
　　“雷总说得对。”夏冬说，“你需要一支专门的团队，从头设计移动端淘宝。不是适配，是重做。页面要轻、要快，下单流程要短。用户在手机上没耐心，三步能完成的事别走五步。”
　　
　　马老师嗯了一声。“现在的手机版淘宝，确实跟网页版差不多。”
　　
　　“这个改起来不难，投人投钱就行。”夏冬话锋一转，“但用户从哪来？PC时代，用户主动搜，主动找上门。移动端不一样，用户的注意力是碎片化的，不会专门打开一个App来逛来购物。你得出现在他正在待的地方，出现在他聊天的地方，出现在他刷新闻资讯的地方，出现看小说看剧的时候，出现在任何可能出现的地方。”
　　
　　马老师慢慢放下了筷子。
　　
　　“所以，”夏冬说，“要触达那八亿人，靠自然流量不行，靠广告投放也不行。唯一的办法是社交。”
　　
　　

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