第802章 小心机

第802章 小心机 (第2/2页)

这句话表面上是说“我自己处理跟京东的关系”，实际上他想表达的意思是，你别借着这个机会去跟刘昌东施压，我们之间的合作我自己做主，别把第三方搅和进来。
　　
　　马老师立刻表态：“当然当然，这是你跟京东之间的事，我不掺和。”
　　
　　夏冬在旁边全程听着，没有插嘴。
　　
　　但他心里已经把整盘棋看得很清楚了。
　　
　　马老师说的对。从长远角度来看，红米确实应该多渠道销售，不能只依赖京东一家。这不是信不信任刘昌东的问题，而是一个基本的商业逻辑。
　　
　　哪怕在同一家公司内部，也要设置带有竞争性的岗位。两个团队做类似的事情，良性竞争能让大家都保持活力。如果一方垄断，那事情就变味了。
　　
　　京东是一家好公司，刘昌东也是一个靠谱的合作伙伴。但正因为如此，才更需要给他制造一点危机感。
　　
　　有了天猫这个竞争对手在一旁虎视眈眈，京东在红米的配送服务上只会更加用心，用户的服务品质也会更好。
　　
　　甚至刘昌东本人，也希望有外部的竞争，来促使他内部的团队更加有危机感，也更加的团结。
　　
　　对红米来说，这是百利而无一害的事。
　　
　　当然，雷布斯肯定也早就想到了这一层。他刚才跟马老师讨价还价，要搜索排名、要首发权益，都不是临时起意。他只是在拿到更好的条件之前，不会轻易松口。
　　
　　这就是生意场上的规矩。
　　
　　表面上大家推杯换盏、称兄道弟，背地里每一个让步都是经过精密计算的。
　　
　　你给我搜索加权，我给你新品首发；你给我低佣金，我给你品牌曝光。
　　
　　筹码换筹码，利益换利益。
　　
　　没有谁是真的大方，也没有谁是真的小气。
　　
　　马老师又举起杯子：“来，雷总，咱们再碰一个。合作愉快。”
　　
　　雷布斯举杯：“合作愉快。”
　　
　　夏冬也跟着举杯。
　　
　　三个杯子碰在一起，发出清脆的声响。
　　
　　夏冬搁下杯子，看了看马老师，笑了。
　　
　　“马老师，我有个问题。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“今天谈天猫旗舰店，是红米的事。你约雷总来就行，把我拉上干嘛？这顿饭我从头坐到尾，一个多小时光听你们俩掰扯条件了，一句话插不上。”
　　
　　马老师夹菜的手停了一下，然后哈哈笑了。
　　
　　其实马老师约这顿饭，有一层原因他没说出来。
　　
　　一开始他想约的其实是雷布斯。
　　
　　红米入驻天猫是眼前最当紧的事，得跟雷布斯当面聊。
　　
　　但马老师心里清楚，雷布斯最近忙得脚不沾地，红米刚发布完，供应链、售后，一堆事堆着，一个搞不好就会被婉拒。
　　
　　于是马老师先打电话给夏冬，把夏冬约出来。
　　
　　夏冬说行。
　　
　　拿到夏冬的“确认”之后，马老师才拨雷布斯的电话。
　　
　　果然，雷布斯第一反应是推辞。“最近真走不开，改天吧马老师。”
　　
　　马老师不急不慢地补了一句：“我也约了夏冬，大家一起坐坐。”
　　
　　电话那头安静了两秒。
　　
　　“行，几点？”
　　
　　雷布斯答应得比马老师预想的还快。
　　
　　马老师找人打听过，雷布斯和夏冬的合作很愉快，而且夏冬算是全程给红米给钱，给技术给方向。