第四百五十二章：天外有天，人外有人

第四百五十二章：天外有天，人外有人 (第2/2页)

连日相处下来，众人早已习惯玻璃器具饮酒的通透好用，心中皆是喜爱，甚至会觉得品尝烈酒就应该用玻璃杯。
　　
　　虽说玻璃乃是当世罕见的珍奇物件，但李逸并未定下离谱高价，他修建玻璃窑的初衷，便是量产走量，长久经营，若是定价过高售卖过慢，只会导致货品积压，得不偿失。
　　
　　为助力徐开快速打开市场，二人细细商议后，敲定了专属低价，每块玻璃李逸仅售一百钱，为徐开独家专属进价，其余任何人前来采购，皆需翻倍出价，每块二百钱。
　　
　　如此一来，即便日后有人蓄意跟风竞争，徐开也手握绝对的价格优势，稳稳掌控市场主导权。
　　
　　当然，这份独家低价的前提，是徐开拥有与之匹配的销售能力，若是销量惨淡，货品滞销，李逸自然不会再保留这份专属优待。
　　
　　大荒村新建的砖瓦房，一整扇窗户需用十六块玻璃镶嵌而成，按百钱一块的进价核算，整扇玻璃窗的造价，与都城大户人家所用的布料和油纸窗造价相差不是太多，但性价比却是极高。
　　
　　徐开以此价进货，转手面向富户商贾售卖，即便定价二三百钱一块，权贵富绅也皆能欣然接受，绝大部分利润尽数落在了徐开手中。
　　
　　李逸这般定价，虽是让利铺路，助力徐开迅速打响玻璃名气抢占市场，但从成本来计算他赚得同样不少。
　　
　　如今何铁牛的制玻技艺愈发娴熟，大块玻璃烧制成型后再精细切割，一日便可轻松制作二三十块成品，量产能力十足。
　　
　　玻璃制作成本极低，原材料不过随处可见的河沙与石英矿，核心成本仅为人工工钱，即便给何铁牛开出优厚的酬劳，单块玻璃的制作成本也绝不会超过十钱，若是改用常规工匠工钱，成本还能再降！
　　
　　看似李逸单块货品利润微薄，但胜在量大稳定回款迅速，整体收益远比奔波经销的商人更高。徐开等人赚取的，终究是往返奔波经营销售的辛苦跑腿钱，而李逸收获的是稳稳当当的长效收益。
　　
　　“李村正，这……玻璃定价是不是过低了？”
　　
　　徐开原本早已打定主意，将玻璃视作稀世珍宝，对标玉石甚至高出玉石的价格售卖，借此牟取暴利，可李逸给出的专属低价，却彻底打乱了他的预想，一时间竟让他不知该如何定价。
　　
　　李逸早已看穿他的心思，缓缓开口解惑：
　　
　　“徐二爷，最终售价由你自行决断，玻璃并非统一定价，用作门窗的普通玻璃，定价可稍微低些，而做工精致的玻璃器皿和摆件器具，便可抬高售价走珍奇路子。”
　　
　　徐开闻言稍作沉吟，瞬间豁然开朗。
　　
　　同样是玻璃，用途不同定位不同，价格自然不能一概而论。
　　
　　若是全屋门窗的玻璃皆定高价，一栋房屋数扇窗户，全部更换下来，即便是家底丰厚的权贵世家也会心生犹豫再三考量，反倒会限制玻璃的销路。
　　
　　“还是李村正思虑周全，眼光长远，在下由衷佩服！”徐开拱手。
　　
　　这一刻，他真切体会到何为天外有天，人外有人。
　　
　　在他接触过的所有年轻一辈人物中，李逸绝对是当之无愧的第一人，能力，眼界，智谋皆无人能及。
　　
　　他忽然想起贴身护从此前的禀报，他曾数次暗中观察，总觉得李逸看似随性淡然，周身处处是破绽，实则深藏锋芒，浑身透着深不可测的危险感，猜测他定然是武学高手，伸手极为不凡。
　　
　　起初徐开尚且难以置信，可细细回想数次相处的细节，李逸始终从容淡定底气十足，绝非仅仅是占据本村地利，让人不敢造次，更深层的缘由，是他自身实力强横底气充足，根本无惧任何人的挑衅与威胁，故而才能事事做到举重若轻。
　　
　　此次远赴大荒村采购，徐开起初也曾心生杂念，最理想的结果便是借机套取香皂和冰糖制作配方，可他深思熟虑后终究选择了诚心合作，互利共赢。
　　
　　如今想来，幸好他选对了道路，若是当初铤而走险蓄意算计，等待他的，必然是灭顶之灾！
　　
　　“徐二爷，玻璃质地酥脆，极易碎裂，长途运输万万马虎不得，稍后我将细细告知你运输存放的注意事项，避免路途颠簸造成破损。”李逸特意叮嘱道。
　　
　　徐开郑重拱手：“多谢李村正费心周全！”
　　
　　为最大程度避免玻璃在运输途中碎裂，李逸早已提前备好大量分层木匣，每一块玻璃都可牢牢固定在卡槽之中，杜绝晃动磕碰，同时还准备了充足的草绳与厚草垫，层层包裹缓冲，隔绝玻璃器物之间的直接碰撞摩擦，最大程度降低破损风险。
　　
　　除了徐开的独家经销货品，于东海与其余几位商人，也皆以双倍价格采购了一批玻璃，一部分带回自家宅院更换门窗，一部分留作自用或是当作珍稀礼品，用以打点人脉，馈赠权贵。
　　
　　待所有玻璃制品清点分配完毕，便到了众人最期待的重头戏，烈酒的交易。
　　
　　忘忧酿温润，神仙醉凛冽，这两款美酒一经问世，必定会声名远扬，让权贵富商皆以品尝二酒为荣，若是未曾喝过反倒会被取笑落伍，其追捧程度与售卖前景根本无需多言。
　　
　　美酒的份额依旧是徐开占大头，但即便只是少量份额，对于于东海等人而言也足够丰厚。
　　
　　此番带回的各类货品，一经售卖便可轻松翻倍盈利，这般生意多做几次，众人的身家财力定然会愈发雄厚。
　　
　　李逸从马车的木箱中取出两瓶样酒，一瓶是古朴雅致的黄白色瓷瓶，一瓶是通透清新的浅绿色玻璃瓶。
　　
　　“诸位老板请看，这便是你们此次要带回的两款烈酒，白色瓷瓶所盛为忘忧酿，绿色玻璃瓶所盛为神仙醉。”
　　
　　徐开看清瓶身的瞬间，当即眼前一亮！
　　
　　这些时日他常与王金石对饮，深知两款烈酒的浓烈，后劲绵长，一小坛酒便足以让数人共饮许久，他此前便暗自盘算，回去后要定制一批小酒坛分装酒水，方便售卖与品鉴，不曾想李逸早已想到此处，还烧制出这般精致独特的专用酒瓶，心思缜密至极。
　　
　　徐开与几位商人连忙快步围上，纷纷从木箱中取出酒瓶细细端详。
　　
　　“这容器看着似陶非陶，质感绝佳。”
　　
　　于东海双手捧着一瓶忘忧酿，指尖轻轻摩挲着光滑圆润的瓶身，独特的器型雅致大方，越看越让人爱不释手。
　　
　　李逸笑着解释：
　　
　　“此瓶并非陶器，而是质感品相皆更胜一筹的瓷器，我现下也烧制了不少瓷碗和瓷盘与各式瓷瓶，诸位若是需要，也可一并带回自用或售卖。”
　　
　　一旁的季老板反复摩挲着瓷瓶，口中不住发出由衷赞叹：
　　
　　“妙！实在是太妙了！以这般精致绝美的瓷瓶盛装佳酿，酒品售价自然能再抬一筹，更何况这瓷瓶本身便是上等好物，无论赠予何等身份的宾客都体面十足，绝无半分寒酸！”
　　
　　“当真绝世好物！难得的好物！”
　　
　　其余众人纷纷附和.......